2015經(jīng)濟(jì)萎縮，經(jīng)濟(jì)不斷下滑。銅仁偉昌總經(jīng)銷靳先則意識到市場在改變，一成不變的傳統(tǒng)模式已經(jīng)越來越難以適應(yīng)市場的變化。2016年下半年開始，靳總決定帶領(lǐng)銅仁偉昌轉(zhuǎn)型升級，布局家裝市場，開創(chuàng)專賣店新模式。銅仁市區(qū)十間展廳同時(shí)開啟，實(shí)現(xiàn)市區(qū)全覆蓋；銅仁市各縣的分銷商也全部新裝了展廳，打造“前店后廠”新模式。

新模式取得成功的同時(shí)，隨之而來的種種問題也給銅仁偉昌帶來了很大的煩惱與困惑。銷售經(jīng)驗(yàn)不足、怎樣更有效進(jìn)行店面管理、怎樣建立流程標(biāo)準(zhǔn)、怎樣開展?fàn)I銷推廣等等這些問題，已經(jīng)開始制約他們更進(jìn)一步發(fā)展。

華昌商學(xué)院一直致力于解決經(jīng)銷商遇到的困難與疑惑，經(jīng)過前期一系列市場調(diào)研以及與銅仁偉昌總經(jīng)銷商靳總進(jìn)行深入交流。2017年7月18-19日由華昌商學(xué)院舉辦的家裝市場訓(xùn)練營第一期在銅仁偉昌正式開啟。

授課

1、會(huì)議伊始，華昌鋁業(yè)市場部袁毅先生在會(huì)上從六大方面講述了華昌鋁業(yè)對家裝市場的支持。與會(huì)的銅仁偉昌家人們鼓起了陣陣掌聲，他們紛紛表示有公司的大力支持，他們很有信心在家裝市場將會(huì)取得不可估量的成功。

2、接下來由華昌商學(xué)院吳老師主講營銷活動(dòng)策劃指引。與會(huì)的銅仁偉昌家人們紛紛表示在轉(zhuǎn)型這一年以來，他們遇到了很多困惑，其中“營銷活動(dòng)”更是讓他們覺得難上加難，不知如何突破。吳老師通過大量實(shí)例，簡單明了地闡述了如何準(zhǔn)備活動(dòng)、如何開展活動(dòng)、活動(dòng)的流程以及活動(dòng)的效果，吳老師從多方面回答了家人們提出的問題并提出相關(guān)的解決方案。

3、由華昌商學(xué)院陽老師主講的營銷服務(wù)八部曲更是將會(huì)議推上了高潮。陽老師通過自己多年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合店面銷售案例，與銅仁偉昌家人們分享了如何才能更好進(jìn)行營銷服務(wù)。會(huì)上的家人們深感認(rèn)同，陽老師分享的經(jīng)驗(yàn)，都說到他們的心里面去了。

最后在一片掌聲中，由華昌商學(xué)院主導(dǎo)的家裝市場訓(xùn)練營第一期（銅仁站）授課環(huán)節(jié)正式結(jié)束。

店面實(shí)踐

華昌商學(xué)院團(tuán)隊(duì)馬不停蹄來到銅仁市區(qū)的店里與分銷商展開一對一的交流與分享，深入了解分銷商在轉(zhuǎn)型過程中所遇到的問題與困難，為公司下一步制定市場戰(zhàn)略打下良好基礎(chǔ)。

華昌商學(xué)院團(tuán)隊(duì)第二站來到了銅仁松桃縣，通過實(shí)際案例給分銷商講解了在店面銷售中容易遇到的問題以及應(yīng)對的方法。

參加培訓(xùn)的伙伴們紛紛表示：沒想到公司一直時(shí)刻關(guān)注著每一位偉昌的家人們，這次華昌商學(xué)院不遠(yuǎn)千里來到銅仁給我們做培訓(xùn)和手把手教導(dǎo)，讓我們學(xué)習(xí)到了很多知識，很感謝公司的支持與幫助。

轉(zhuǎn)型升級一年多，銅仁偉昌實(shí)現(xiàn)逆勢增長，總銷量穩(wěn)步提升，信心滿滿。