2020華昌鋁業（偉昌鋁材）第三期內銷培訓圓滿結束。應工程戰略部署，本次培訓主題以工程項目談判技巧為中心，以分享案例的形式開展。工程銷售中心、渠道銷售中心的精英參與培訓，并就工程推進情況展開討論，全員一致，全速前進，全力銷售，為偉昌更好，為我們更好。

本期的案例分享來自華中大區總監楊盛業，開始前，全員首先用手指比一個“人”字，以互動帶出這期培訓的主題——角度不同，導致的結果不同；換位思考，看到對方需要的才能有正確的結果，推進項目談判亦同理。

楊總結合自身案例進行分析呈現一套商務談判技巧，以四大方面分析講述角度的重要性。在找客戶的時候要找對角度，不同渠道有不同類型的適合客戶；在攻關客戶的時候，要找準角度，找對關鍵人物再制定策略；在拜訪客戶的時候要換位思考，找對共同點再搭建溝通橋梁。

楊總分享了他的“黃金三法則”和“九陰真經”，以稻盛和夫的人生·工作的結果＝思維方式×熱情×能力與大家共勉，如果你的思維方式本來就是錯的，那么結果都是錯的，你只有在正確的角度下看到對方的需求或者get到對方的點，這樣的結果才是正確的，也才能推進項目的后續。

2015年以來，華昌應對工程市場，積極戰略部署，為工程項目制定“品質為先、交付為上、綠色排產、專人專項服務”等保障措施，旨在為客戶提供最有價值的鋁解決方案。